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婚恋网站的未来在啥地方里

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今天七夕,单身狗们扎心了没?是否有强烈的脱单想法?

 

不过爱情诚可贵,脱单需谨慎。尤其是在越来越多年轻人使用交友平台来寻找伴侣的今天,那些打着“善待单身狗”的网站是否真如你想象中靠谱?

 

今天,润商就来谈谈那些婚恋网站的现在和未来。

 

单身潮的出现,使得我国在线婚恋交友市场保持持续增长。

 

婚恋网站现状.jpg

 

经过近几年的发展,我国婚礼网站市场的基本格局也已经形成。世纪佳缘和百合网分别在美国纳斯达克和新三板上市,随后于2016年5月13日正式完成合并,世纪佳缘从纳斯达克退市,成为百合网参股公司的全资子公司。珍爱网在本月将51%的股权出售给上市公司德奥通航,变相实现上市之路。

 

不过,热闹的背后却是几大巨头连年亏损的窘境。百合网在2014年至2016年间分别亏损3704万元、5423万元、1.1亿元,珍爱网在2015年及2016年同样处于亏损状态,分别亏损1.42亿元和1.25亿元。

 

在资本运作和技术发展的双重影响下,婚恋网站纷纷踏上转型征途,逐步摒弃单一老化的佣金盈利模式,而大力开拓新业务,将产业链贯穿至男女交往的全过程。百合网在与世纪佳缘合并后,接手了世纪佳缘原有的婚庆服务和情感咨询业务,同时开始发展婚恋房产、摄影,及虚拟现实领域的市场。走直营模式的珍爱网,其红娘业务也更细分和个性化,着力培养专职红娘来为客户提供会员匹配、相亲计划、情感分析等独家定制的一系列标准化、流程化人工红娘服务。

 

尽管如此,种种现象表明,婚恋网站未来形势依然严峻。

 

  首先,是婚恋网站的受众呈现出“重社交、轻婚恋”的趋势。

 

随着微博、微信等社交平台的相继崛起,很大一部分人群抛开婚恋网站这个渠道,选择在社交平台交友。有的即使通过婚恋网站相识,也会转战其他社交平台进一步交流。

 

相比婚恋网站提供的各种收费项目,社交平台交友更便利,渠道众多,会根据好友列表推荐共同好友,还能轻松建立兴趣相投的圈子,而且这些服务都是免费的!

 

而且,随着90后开始成为相亲助力,“男大当婚、女大当嫁”的传统婚恋观已逐渐弱化。这些年轻群体往往思想前卫,更易于接收新思想、新技术的洗礼,在社交与婚恋的天平上,一般更偏重前者。

 

婚恋网站现状.jpg

 

  其次,是婚恋网站本身品牌形象的日益劣化。

 

婚恋网站陷入亏损泥潭,很大一个原因也在于自身形象的不断掉价,人们对该类网站的不信任也在加剧。随着注册用户的井喷式增长,越来越多的骗子将魔爪伸到了相亲市场中。

 

虚假信息泛滥,实名认证不严,线下红娘服务不佳,支付高昂相亲费却依旧难成美好姻缘甚至可能会卷入诈骗事件……负面新闻的频频出现大大降低了婚恋网站用户体验好感度,使得婚恋网站的发展更为艰难。

 

  再者,也有人认为,婚恋网站的存在是一种反人性。

 

婚恋,究其根本是一种低频的行为。因其无法高频交易,婚恋网站更多的盈利机会只能放在中间的部分,即在用户和用户进行婚恋性质的对话、约会的过程中寻求盈利。但是,这一过程充满违反人性的地方:

 

婚恋网站利用各种“设计”,有意无意地促使用户不断消费,用户只有这样才能获得和异性互动的机会,不仅如此,平台还利用技术手段屏蔽微信等第三方软件,为的就是把用户留在平台上。但是,类似的设计恰恰导致用户体验特别差。由于信息是挤牙膏似得提供给用户,更加重了这种体验。

 

这显然不是恋爱交友应该有的场景。

 

因此不用提什么微信微博,也不用提什么陌陌探探,就是游戏、学习软件也在社交功能上发力,网上社交的机会越来越多,纯粹的婚恋网站连生存都会变得很难,更别提盈利了。

 

不过,婚恋网站式微,婚恋产业却依然火爆。有数据统计,预计2020年,我国在线婚恋市场规模将达到58.4亿元,而婚恋产业的市场规模高达万亿,在各色领域都讲求产业化多元化的今天,对于婚恋网站而言,如何升级商业模式、提升服务质量才是未来抢占市场的关键,且看哪家能成功笑到最后。



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